Comment bien réussir la vente de sa voiture ?

Vous êtes las de votre voiture, ou vous avez d’autres projets plus lucratifs à réaliser ? Vous avez envie de céder votre voiture ? Si tant est que vous avez envie d’en tirer un revenu intéressant, découvrez nos conseils pour réussir la vente de votre voiture.

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L’aspect physique de votre véhicule

Une chose est sûre, personne ne sera intéressé par votre voiture si elle a une apparence désastreuse. Ceci dit, tout importe. De l’extérieur à l’intérieur du véhicule, vous devez faire le ménage. Mettez-vous dans la position de l’acheteur. Il faudra par exemple nettoyer la carrosserie en faisant un polissage. Pensez aussi à un remplacement des accessoires vétustes ou en mauvais état. Un rétroviseur en moins, des enjoliveurs inexistants, une baguette de protection de portière portée disparue…, pensez à tout. L’habitacle de votre véhicule doit être irréprochable. Cela présentera  un aspect de  neuf à votre client qui ne peut vous juger sur ces détails. Du tapis du sol, aux ceintures de sécurités en passant par les housses de siège, vérifiez tout pour réussir la vente. Aussi, passez-y un bon coup d’aspirateur. Il est primordial  d’enlever votre touche personnelle à la voiture, elle s’apprête à changer de propriétaire. Un petit bonus !!! Toutes ces améliorations augmenteront la valeur marchande de votre véhicule.

Le contrôle technique

Vous êtes tenu de faire le contrôle technique de votre véhicule au vu de la loi, article 5bis du décret 78-993 du 4 octobre 1978. Il est nécessaire lorsque le dernier contrôle du véhicule mise en vente remonte à plus de  6 mois  et ledit  véhicule à plus de 4 ans d’âge. Après cela, présentez à l’acheteur le procès-verbal du contrôle et remettez-en un exemplaire à votre client avec sa signature et la date de réception. Ceci est un gage de confiance pour votre potentiel acheteur et vous évitera des litiges plus tard. Vous pourrez plus facilement réussir la vente.

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Une annonce taillée sur mesure

Présentez votre auto de la plus belle des manières pour réussir la vente. Mais attention, tout ce qui se retrouve dans votre annonce doit être vrai. Une description exacte doit être donc de mise. Le modèle, le kilométrage, la marque, la cylindrée, les équipements optionnels, le bilan de contrôle technique, la garantie restante. Tout doit y figurer. N’oubliez pas d’indiquer la localisation du bien, votre numéro de téléphone et adresse mail ainsi que le prix auquel vous cédez. Et pour finir, ajoutez-y une photo de votre véhicule prise dans un des décors les plus admirables. Prenez aussi les photos de l’intérieur du véhicule. Un véhicule bien présenté ne laisse personne indifférent. Mettez donc toutes les chances de votre côté si vous voulez réussir la vente.

Le prix de cession

Fixez le bon prix de vente et vous n’aurez pas de mal à céder votre auto. Pour cela, jugez-en à l’argus de votre voiture. Il y a forcément des modèles identiques au vôtre qui sont en vente sur le marché. Consultez-les et sachez rester dans la marge. Vous pouvez vous tourner vers un site comme ParuVendu.fr ou LeBonCoin pour la consultation. Il serait aussi bien de vous renseigner sur la valeur neuve du modèle que vous présentez.

Tenez bien compte de ces conseils, et prenez garde de ne pas vendre votre véhicule la nuit ou dans des zones déserte.

Lors de la vente d’un véhicule, l’acheteur comme le vendeur doivent établir ensemble plusieurs papiers administratifs comme par exemple la déclaration de vente d’un véhicule. Ce papier est très important pour diverses raisons : l’assurance et la préfecture. Vous pouvez directement vous rendre auprès de la préfecture de votre département ou vous rendre sur Declaration-cession.fr. En ce qui concerne les autres papiers obligatoires, n’hésitez pas à vous rendre auprès du site officiel du service public ou encore de l’ANTS.

Un site qui permet de recevoir la déclaration de vente du véhicule

Ce papier permettra au vendeur de prouver qu’il a bien cédé le véhicule. Il pourra ainsi se rendre à son assurance la plus proche (ou la contacter par mail) et d’arrêter l’assurance du véhicule afin de ne plus payer. C’est un papier obligatoire, sans ce dernier, il vous sera impossible d’arrêter l’assurance de votre véhicule. Cela vous protégera également en cas de problème avec le nouvel acquéreur (accident, incendie, casse matérielle ou corporelle, etc.). Grâce au service proposé par Déclaration-cession.fr, vous n’aurez plus besoin de vous rendre à quelconque endroit. Vous enregistrerez tout sur le site et recevrez une attestation de réception du dossier. Vous pourrez ainsi être tranquille. L’acheteur quant à lui devra simplement se munir de ses papiers afin d’aller assurer son nouveau véhicule à son assurance.

Quelques étapes à suivre pour que le dossier soit complet

Lorsque vous devrez remplir la déclaration de vente de votre véhicule, le mieux est de le faire simultanément de la vente. Vous gagnerez ainsi du temps et pourrez prouver à l’acheteur que vous avez bien fait les étapes nécessaires. Vous aurez besoin de diverses informations afin de remplir correctement le dossier comme par exemple l’immatriculation du véhicule présent sur la carte grise (ou directement sur la plaque d’immatriculation), la date et l’heure de la vente. Il vous sera également demandé votre nom, votre prénom, votre adresse postale, votre adresse email, votre numéro de téléphone ainsi que le numéro SIRET (si vous êtes un professionnel). Au niveau de l’acheteur, il faudra également remplir ces mêmes informations avec la possibilité de l’avertir par mail de l’acceptation du dossier. Si vous n’êtes pas très orienté informatique, il existe toujours la version papier de la déclaration de cession de véhicule auprès du site officiel du service public.

Un gain de temps et d’argent

Le temps où il fallait se rendre à la préfecture pour faire toutes ces démarches est fini depuis longtemps. À vrai dire, c’est depuis le 6 novembre 2017 que toutes ces démarches peuvent être effectuées sur internet. Vous n’aurez plus besoin d’attendre de longues minutes à la préfecture. D’autres solutions ont également émergé ces dernières années à l’aide des indépendants. Ces derniers peuvent à votre place, et à votre charge, envoyer tous les documents à la préfecture. Ces mêmes professionnels font la plupart du temps, les plaques d’immatriculation pour les nouveaux véhicules (ce qui ne possède pas les nouvelles plaques d’immatriculation). Le site Déclaration-cession.fr est sécurisé et agréé par le ministère de l’Intérieur et par le Trésor public. Il n’y a aucun risque de piratage ou de vols de données personnelles. Une fois votre compte ainsi que les informations du vendeur (et de l’acheteur) entre dans les formulaires, le site n’utilisera pas ces données pour quelconque usage (commerciale, etc.). Vous pouvez toujours vous rapprocher du site afin de faire valoir vos droits quant à l’utilisation de vos données personnelles et celle de l’acheteur. Pour rappel, Déclaration-cession.fr est un site qui vous permettra de recevoir un certificat afin d’aller arrêter l’assurance du véhicule vendu et de vous protéger en cas de délit fait par l’acheteur.

La négociation avec les potentiels acheteurs

La vente d’une voiture ne se fait pas souvent sans négociation. Vous devez donc vous préparer à la discussion avec le potentiel acheteur en fixant un prix réaliste, tout en ayant une marge de manœuvre pour les éventuelles réductions. Vous devez faire une estimation du prix de votre voiture avant l’annonce. Le plus simple est d’utiliser des sites spécialisés tels que La Centrale ou encore L’Argus qui permettent d’avoir une idée précise du marché automobile actuel.

Si vous êtes attaché à votre véhicule et que le montant proposé par l’acheteur ne satisfait pas vos attentes, il sera peut-être possible de trouver un terrain d’entente sur un autre sujet : accessoires supplémentaires (sièges auto pour enfants, lecteur DVD intégré), garantie prolongée, livraison gratuite, etc. Soyez créatif et flexible dans votre approche.

Vous devez rester ferme sur certains points fondamentaux lorsqu’il s’agit du prix final de la transaction. N’hésitez pas non plus à mettre en avant les points positifs liés au modèle ou aux caractéristiques spécifiques tels que la faible consommation de carburant ou le kilométrage parcouru très peu élevé.

Si vous ne souhaitez pas être confronté(e) directement aux potentiels acheteurs lors des négociations ou si cela devient trop difficile pour vous, certains services existent comme celui des mandataires automobiles. Ils se chargent alors eux-mêmes de toute la partie administrative ainsi que celle relative à la publicité autour du véhicule mis en vente et prennent aussi contact avec les potentiels acheteurs pour vous. Toutefois, cela a un coût et réduira inévitablement votre marge de bénéfice.

Vous devez bien gérer la négociation avec le potentiel acheteur afin d’obtenir le meilleur prix possible tout en restant professionnel et courtois.

Les précautions à prendre lors de l’essai du véhicule par l’acheteur

Lorsque vous êtes mis en contact avec un potentiel acheteur, ce dernier souhaitera certainement essayer votre véhicule. Bien que cela puisse être une étape décisive dans la vente de votre voiture, il faut prendre certaines précautions pour éviter les problèmes ultérieurs.

Commencez par confirmer l’identité du conducteur. Demandez-lui une pièce d’identité valide et assurez-vous qu’il y a des conditions permettant aux potentiels acheteurs d’utiliser votre voiture lorsqu’ils l’essaient (durée maximale autorisée, heures pendant lesquelles ils peuvent conduire…). Et pensez bien sûr à vérifier qu’il a souscrit une assurance automobile avant tout test-drive : c’est impératif !