Comment vendre votre voiture au bon prix ?

Quelque temps après avoir acheté votre voiture, vous avez la possibilité de la remettre sur le marché. Vous trouverez sans aucun doute un acheteur, car la demande en véhicules d’occasion est permanente, et ce, dans n’importe quelle localité. Les transactions de voitures de seconde main entre particuliers sont davantage favorisées par les solutions digitales actuelles. Cependant, céder son véhicule à un professionnel de la vente automobile reste d’actualité. En tant que propriétaire, votre objectif, quel que soit l’acheteur, serait sûrement de vendre votre voiture au bon prix. Comment y parvenir ?

Étudiez le marché pour connaître la valeur de votre voiture

Dès l’achat, toute voiture entame une phase de dépréciation, c’est-à-dire que sa valeur diminue au fil du temps. Quels que soient ses atouts, tout véhicule qui a déjà été mis en circulation se vendra forcément à un prix plus bas qu’un équivalent neuf. Toutefois, la valeur des engins d’occasion est variable du fait d’une multitude de facteurs. Le prix d’un tel véhicule peut aller du simple au double, voire au triple pour diverses raisons. Pour définir la valeur de votre bien, référez-vous aux réalités du marché.

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Commencez alors par chercher à savoir les prix auxquels se vendent les voitures de deuxième main qui ont les mêmes caractéristiques que la vôtre. Pour ce faire, orientez-vous vers les sites d’annonces en ligne. Vous y trouverez des véhicules similaires au vôtre, avec les prix correspondants. La recherche peut être simplifiée sur les plateformes qui disposent d’un outil de simulation de la valeur des voitures. Explorer les offres sur le marché vous aidera à avoir une idée de la fourchette de prix à déterminer pour la vente de votre véhicule.

Passez par un professionnel de la vente de voiture d’occasion

Faire appel à un professionnel de la vente automobile est une bonne option si vous ne maîtrisez pas le marché. Celui-ci peut vous proposer plusieurs solutions pour la cession de votre bien.

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Vous pouvez ainsi avoir la possibilité de vendre votre véhicule pour en acheter un autre en même temps. Si vous envisagez cette option, faites estimer votre voiture pour une reprise auprès d’un distributeur partenaire de diverses marques. Ainsi, vous aurez le choix entre une multitude de voitures neuves.

Vous pouvez vous rassurer quant à l’exactitude de l’estimation automobile auprès d’un tel professionnel. La transparence est généralement de mise. Sur le site d’un distributeur de voitures proposant la reprise, vous trouverez les critères pris en compte pour la détermination des prix des voitures. Les professionnels considèrent notamment la cote argus qui se définit comme la valeur de référence d’un véhicule d’occasion sur le plan national.

Par conséquent, les prix qu’ils proposent pour la reprise automobile peuvent être justifiés. En passant par un mandataire ou tout autre distributeur auto, vous avez des chances de céder votre voiture au bon prix. Il est possible de vendre votre voiture à un professionnel sans obligation d’en acheter une autre auprès de lui. Ce mode de reprise automobile vous conviendrait si vous n’avez pas besoin d’un nouveau véhicule dans l’immédiat.

Fixez un prix équitable pour vous et pour l’acheteur

Vous aimeriez sortir gagnant de la vente de votre voiture. Cela ne doit cependant pas se faire au détriment de l’acheteur. Si vous êtes conscient que votre véhicule présente quelques défaillances, n’essayez pas de les dissimuler. Tenez-en compte pour fixer le prix qui doit être équitable aussi bien pour vous que pour l’acheteur. L’étude du marché devrait vous permettre de savoir combien pourrait valoir votre bien. Si vous recourez à un professionnel de la vente automobile, il reviendra à celui-ci de proposer le prix auquel il veut racheter le véhicule.

N’hésitez pas à négocier si vous estimez que votre voiture vaut plus que ce qui aura été proposé. Vous pouvez d’ailleurs vous rapprocher de plusieurs professionnels pour comparer les prix et faire un choix avantageux. Si vous désirez vendre votre véhicule à un particulier, vous devriez être disposé à faire des concessions. L’acheteur voudra lui aussi faire une transaction favorable. Il serait donc intéressant de définir une fourchette de prix plutôt qu’un prix fixe non négociable pour la vente de votre voiture.

Préparez votre voiture et les documents requis pour la vente

Le meilleur moyen de vendre au bon prix une voiture qui a déjà connu une première vie, c’est de la présenter dans le meilleur état possible. Il est donc nécessaire de vous occuper un tant soit peu de votre véhicule avant de le remettre sur le marché. Faites appel à des professionnels de la réparation automobile (mécanicien, garagiste…) si vous savez qu’il y a de défauts à corriger.

En proposant une voiture en bon état, vous pouvez fixer un prix intéressant pour vous. Par contre, si vous décidez de laisser les réparations à la charge de l’acheteur, vous allez devoir diminuer considérablement le prix. Pensez également à laisser le véhicule à un lavage auto professionnel pour le présenter sous son meilleur jour. L’intérieur et l’extérieur de la voiture doivent faire l’objet d’un nettoyage minutieux.

Il vous faut également apprêter les documents suivants :

• la déclaration de cession,
• le certificat d’immatriculation,
• le certificat de non-gage,
• le carnet d’entretien…

Si votre voiture a plus de 4 ans, vous devrez fournir un procès-verbal de contrôle technique datant de moins de 6 mois.

Faites de la publicité pour votre voiture

Dans l’optique de vendre votre voiture au meilleur prix, cherchez à avoir le plus de potentiels acheteurs possible. Ainsi, vous pourrez céder votre bien à celui qui est disposé à l’acquérir sans demander une grosse remise de prix. Nous vous recommandons alors d’effectuer des annonces à ce propos. Informez les personnes de votre entourage de votre intention. Certaines pourraient être intéressées et d’autres en parleraient à leurs proches.

Parallèlement, recourez aux plateformes d’annonces accessibles aux particuliers. Vous pouvez privilégier les sites qui proposent la vente automobile de particulier à particulier. Les réseaux sociaux sont aussi à mettre à profit. Faites des publications via votre compte et dans des groupes qui se prêtent à de telles annonces. Selon le public que vous ciblez, vous pouvez passer par la presse papier pour votre publicité.

Négociez efficacement avec les acheteurs potentiels

Les acheteurs potentiels peuvent être exigeants quant à l’état de la voiture et tenter de négocier le prix. C’est une étape importante dans la vente d’un véhicule, mais aussi délicate. Pour éviter les malentendus, vous devez préparer en amont tous les documents nécessaires, tels que la carte grise, le certificat de cession ainsi que les factures d’entretien ou autres réparations effectuées sur le véhicule.

Il faut pouvoir répondre aux questions des acheteurs potentiels avec précision. Soyez transparent sur l’historique du véhicule, ses défauts éventuels et son entretien régulier.

Lorsque viendra le moment fatidique de la négociation du prix, soyez prêt à écouter attentivement ce que propose l’acheteur potentiel et faites votre propre proposition sans pour autant brader votre bien. Gardez toujours en tête quel est votre objectif final : vendre votre voiture au meilleur prix possible.

Fixez un premier prix qui correspond à celui du marché après avoir vérifié plusieurs sources (annonces similaires en ligne ou chez des concessionnaires, par exemple). Vous pouvez ensuite prévoir une marge de négociation raisonnable tout en restant ferme si l’on vous propose un tarif trop bas par rapport à vos attentes.

N’oubliez pas qu’il peut être judicieux d’ajouter quelques options supplémentaires, telles qu’une garantie prolongée ou encore un essai routier gratuit, pour inciter les acheteurs potentiels à se décider plus rapidement.

Évitez les arnaques lors de la vente de votre voiture

Lorsque vous vendez votre voiture, pensez à bien rester vigilant et à éviter les arnaques. Voici quelques conseils pour vous aider à éviter les situations désagréables.

• Méfiez-vous des offres trop alléchantes ou des acheteurs qui veulent payer en liquide sans vérifier le véhicule. Ces signaux doivent attirer votre attention car ils peuvent être annonciateurs d’une tentative de fraude.

• Il faut aussi faire preuve de prudence lorsqu’on reçoit une demande émanant de l’étranger ou si l’on doit envoyer la voiture par voie maritime. Bien que ces propositions puissent sembler attractives au premier abord, ce sont souvent des annonces frauduleuses.

• Il est recommandé de rencontrer l’acheteur potentiel dans un lieu public et bien éclairé, comme une station-service ou un parking surveillé, plutôt qu’à votre domicile personnel. N’hésitez pas à demander la carte d’identité et/ou le permis de conduire afin de vérifier l’identité de l’acheteur potentiel avant toute transaction.

• N’oubliez pas que certains escrocs utilisent des chèques falsifiés ou empruntent leur identité à autrui pour se rendre crédibles aux yeux du vendeur. Pensez à bien vérifier la validité du compte bancaire sur lequel sont censées être déposées les sommes dues par chèque auprès du conseiller bancaire qui détient ledit compte, ainsi que sa solvabilité grâce à des outils de scoring développés spécifiquement pour cela.

• Il est recommandé d’utiliser un contrat de vente qui précisera les conditions de la transaction, telles que le prix final convenu, ainsi que les différentes modalités comme l’état du véhicule ou encore son kilométrage. Cela permettra de protéger autant l’acheteur que le vendeur et constituera une preuve en cas de litige.