Nos conseils pour negocier avec les concessionnaires automobiles

Obtenir une nouvelle voiture est excitant. En revanche, en acheter une est stressant, prend du temps, est accablant et offre de nombreuses possibilités de perdre de l’argent. Si vous envisagez d’acheter une nouvelle voiture, mais que vous ne savez pas à quoi vous attendre ou comment vous comporter, suivez les conseils suivants avant d’entrer chez votre premier concessionnaire.

Faites vos achats à la maison

Ne commencez jamais vos achats dans la salle d’exposition d’un concessionnaire. En fait, la visite d’un concessionnaire est l’une des dernières étapes du processus. Commencez toujours par réduire vos choix en fonction de vos besoins, de vos désirs et de votre budget. À la maison, en ligne, pas chez le concessionnaire. Sachez exactement la marque, le modèle et le groupe de finition que vous voulez.

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Si vous entrez chez le concessionnaire à l’aveuglette et que vous annoncez que vous ne faites que “jeter un coup d’œil”, vous donnez beaucoup au vendeur qui se fera un plaisir de vous “aider” à trouver la voiture qu’il vous faut, mais en réalité celle qu’il lui faut vendre. Aussi, trouver sa nouvelle voiture d’occasion peut se faire en quelques clics seulement !

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Faites vos devoirs

Avant même d’entrer chez un concessionnaire, assurez-vous de recueillir le plus d’informations possible sur la voiture qui vous intéresse. Cela comprend la valeur de revente, le coût moyen de possession et le prix couramment payé. Utilisez un outil comme l’outil de recherche de la valeur marchande réelle, qui vous indiquera ce que les gens de votre région paient réellement pour la voiture exacte que vous voulez.

Apportez vos recherches avec vous

Lorsque vous vous renseignez sur la valeur marchande de votre voiture, le coût de possession, les remises du fabricant, etc., imprimez le tout, mettez-le dans un dossier et apportez-le chez le concessionnaire. Tout d’abord, il est pratique de pouvoir se référer à vos documents lorsque vous regardez la voiture. Tout a tendance à se confondre lorsque vous faites des recherches sur un grand nombre de véhicules. De plus, il est bon de pouvoir renvoyer le concessionnaire à ce que vous avez appris s’il y a des divergences. Enfin, cela permet au vendeur de savoir que vous vous êtes renseigné, que vous connaissez votre sujet et que vous ne risquez pas d’être survendu.

Ne laissez pas le vendeur prendre le volant

Il se peut que vous rencontriez un vendeur qui commence par vous dire “si vous aimez ça, vous allez adorer ça” dans le but de vous détourner du véhicule que vous avez choisi. C’est rarement parce qu’il pense vraiment avoir trouvé quelque chose qui correspond mieux à vos besoins et à votre budget. Dans la plupart des cas, ils essaient de se débarrasser d’un véhicule dont ils doivent se débarrasser et qu’ils pensent pouvoir vendre le jour même.

Amenez quelqu’un avec vous

Vous vous rendez service en ne vous rendant pas seul chez un concessionnaire. Il n’est pas rare que deux vendeurs travaillent avec vous en même temps, et même s’ils ne se liguent pas intentionnellement contre vous, vous pouvez en avoir l’impression. Même si vous avez affaire à un vendeur seul, il est toujours bon d’avoir une deuxième paire d’yeux sur la voiture et les documents, un deuxième cerveau qui calcule les chiffres et un deuxième avis sur l’ensemble du processus.

Soyez prêt à marchander

Maintenant que vous avez déterminé le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour votre voiture, pensez à bien réfléchir et ne pas avoir peur de faire une contre-offre.

Rappelez-vous que les vendeurs sont des professionnels aguerris dans l’art de la vente. Ils vont essayer de maximiser leur profit en vendant la voiture au prix le plus élevé possible. Soyez donc prêts à argumenter pour obtenir un bon prix.

Soyez respectueux mais ferme lorsque vous négociez. Ne laissez pas les vendeurs vous pousser vers un achat hâtif ou une décision impulsives. Prenez votre temps et posez des questions si nécessaire.

Une autre astuce importante consiste à demander des extras gratuits ou des accessoires supplémentaires plutôt qu’une réduction directe sur le prix. Par exemple, demandez au concessionnaire s’il peut inclure gratuitement l’installation d’un système audio haut-de-gamme ou installer un GPS sans frais supplémentaires.

Pensez à bien commencer à négocier afin d’avoir une marge de manœuvre en cas d’échec avec un concessionnaire particulier.

Soyez patient et persévérant lorsqu’il s’agit de négocier avec les concessionnaires automobiles • cela peut prendre du temps pour trouver celui qui proposera la meilleure offre possible tout en répondant parfaitement aux spécifications que vous recherchez pour votre véhicule idéal.

Restez concentré sur vos objectifs et suivez ces conseils pratiques pour réussir à négocier avec assurance et obtenir la voiture de vos rêves sans dépenser une fortune.

Ne vous sentez pas obligé d’acheter le jour même

Une autre astuce importante consiste à ne pas vous sentir obligé d’acheter le jour même. Les vendeurs peuvent parfois essayer de vous forcer la main en insistant pour que vous signiez un contrat immédiatement, mais résistez à cette pression.

Prenez votre temps et assurez-vous d’avoir bien compris toutes les conditions de vente avant de signer quoi que ce soit. N’hésitez pas à demander des clarifications ou des précisions supplémentaires si nécessaire.

Si possible, quittez le concessionnaire sans avoir acheté la voiture afin de prendre du recul et réfléchir aux offres que vous avez reçues. Vous pouvez aussi utiliser cela comme une opportunité pour négocier avec d’autres concessionnaires dans la région et voir s’ils peuvent proposer une meilleure offre.

Vous devez vous rappeler que l’achat d’une voiture est un engagement financier important qui peut avoir des conséquences sur votre budget pendant plusieurs années. Prenez donc le temps nécessaire pour évaluer vos besoins, examiner attentivement vos options et faire le meilleur choix possible lorsque vient le moment d’acheter une nouvelle voiture.

Avec ces conseils pratiques en tête, négocier avec les concessionnaires automobiles ne doit plus être perçu comme intimidant ou difficile. En restant concentré sur nos objectifs tout en étant respectueux mais ferme lors des discussions avec les vendeurs professionnels expérimentés chez les concessionnaires automobiles, nous pouvons trouver notre véhicule idéal au prix parfait !